행동경제학이란?

 

행동경제학은 경제학의 한 분야로, 사람들이 의사결정을 내릴때 인간의심리학적 요소를 포함하여 연구하는것을 뜻합니다.

인간은 완벽하고 이성적인 의사결정을 내리기 보단 감정,인식,인지적편향 등의 인간의 심리학적 요소가 반양된다는 것을 전체로 둡니다. 이번 시간에는 인간의 심리적인 요소로 인한 행동경제학을 알아보도록 하겠습니다.

 

행동심리

 

행동경제학의 이해

행동 경제학은 심리학, 경제학 및 기타 사회 과학의 통찰력을 결합하여 사람들이 의사 결정을 내리는 방식을 연구하는 경제학의 한 분야입니다. 행동 경제학의 특징은 다음과 같습니다:

 

제한된 합리성: 행동 경제학 에서는 사람은 항상 합리적인 것은 아니며, 정보를 이해하고 최적의 결정을 내리는 능력에 한계가 있다고 가정합니다.

A1과  A2 사고: 두 가지 사고 방식을 구분합니다.  A1(신속하고 직관적이며 자동적)과  A2(느리고 체계적이며 노력적)을 구분하여 적용합니다.

휴리스틱과 편견: 사람은 때때로 의사 결정을 단순화 하기 위하여 지름길 이나 휴리스틱에 의존합니다. 휴리스틱은 사람들이 불리한 선택이나 편향적인 선택을 하게 만드는걸 뜻합니다. 

프레이밍 효과(Framing effects) : 행동 경제학은 의사 결정이 제시되는 방식이나 프레임이 사람들의 의사 결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 보여줍니다.

손실 회피:  사람들은 이익의 기쁨보다 손실의 고통을 더 강하게 경험하기 때문에 특정 상황에서 위험을 회피하게 된다고 합니다.

사회적 선호도: 사회적 규범, 공정성 고려 사항 및 기타 관련 행동이 사람들의 결정에 자주 영향을 미친다는 것을 이해합니다.

넛지 (Nudges) : 옵션 구조를 약간만 수정하면 선택의 자유를 제한하지 않고도 사람들의 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

 

전반적으로 행동 경제학은 고전 경제학보다 인간의 의사 결정에 대해 더 풍부하고 정교한 지식을 제공하며, 정책 및 상업 전략에 중요한 시사점을 제공할수 있습니다.

 

 

전략적 상황에서 볼수있는 행동 게임 이론.

행동 게임 이론의 가장 중요한 사실은 사람들이 항상 이기심에 의해서만 움직이는 것은 아니라는 것입니다.
사람들은 공정성, 호혜성 등 사회적인 기준에 더 많은 관심을 갖습니다. 예를 들어, 유명한 최후통첩 게임에서 한 플레이어에게 일정 금액의 돈을 주고 다른 플레이어에게 분할을 제안하도록 해봅시다. 상대 플레이어가 제안을 수락하면 두 플레이어 모두 요청한 금액을 받게 되는데 이때 제안이 거절되면 두 참가자 모두 돈을 받지 못합니다. 전통적인 게임 이론에 따르면, 최초 플레이어는 자신의 개인적 이익을 극대화하기 위해 가능한 한 가장 적은 금액을 제시할 것입니다. 그러나 많은 첫 번째 플레이어는 공정하다고 믿고 두 번째 플레이어가 거절할까 봐 더 균등하게 분배합니다.

 

행동 게임 이론의 또 다른 핵심 발견은 인간이 항상 논리적이지 않다는 것입니다. 사람들은 종종 가용성 편향이나 손실 회피와 같은 인지적 편견과 휴리스틱에 근거하여 결정을 내립니다. 이러한 편견은 개인과 사회 전체에 만족스럽지 못한 결과를 초래할 수 있지만 이러한 편견과 편견이 의사결정에 미치는 영향을 연구함으로써 사람들이 보다 합리적이고 바람직한 선택을 하도록 유도하는 개입을 만들 수 있습니다.

전반적으로 행동 게임 이론은 사람들이 전략적 결정을 내리는 방식에 대한 새롭고 흥미로운 관점을 제공할수 있습니다.

공정성, 사회적 규범, 인지적 편향과 같은 측면을 고려함으로써 인간 행동에 대한 더 나은 지식을 얻고 개인과 사회의 결과를 개선하기 위한 개입을 설계할 수 있게됩니다.

 

 

행동경제학이 미치는 영향

의사 결정 강화

행동 인사이트를 활용하여 인지적 편견과 휴리스틱을 해결하는 개입을 만들어 개인이 개인 금융 및 의료와 같은 다양한 맥락에서 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 지원할 수 있습니다. 예로는 은퇴를 위해 더 많이 저축하거나 약 복용 스케줄을 준수하도록 유도하는 넛지는 개인과 사회에 긍정적인 결과를 가져올 수 있습니다.

규정 준수 강화

행동 경제학의 원리를 활용하여 사람들이 법과 규정을 준수하도록 장려할 수 있습니다. 예를 들어사회적 규범을 사용하여 사람들이 제때 세금을 납부하도록 동기를 부여하거나 에너지 소비에 대한 즉각적인 피드백을 제공하면 규정 준수를 촉진하고 집행 조치의 필요성을 줄일 수 있습니다.

차별 최소화

무의식적인 편견을 파악하고 해결함으로써 채용, 교육, 의료 등 다양한 맥락에서 차별을 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 들수 있는 예시로는 채용 과정에서 암묵적인 편견을 제한하는 개입은 직장의 다양성과 포용성을 향상시켜 차별을 최소화 할수 있습니다.

윤리적 고려 사항

일부 비평가들은 넛지 및 기타 개입을 통해 사람들의 행동을 조작하는 것은 ( 불투명하거나 개인의 자율성을 침해하는 경우) 윤리적 문제를 야기한다고 주장합니다. 행동경제학 개입의 윤리적 파급효과를 고려하고 사회적 가치에 부합하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.

 

전반적으로 행동경제학의 적용으로 인해 발생하는 사건은 복잡하고 상황에 따라 다르므로 개입을 실행하기 전에 잠재적인 장단점에 대한 철저한 평가가 반드시 필요합니다. 행동 인사이트를 책임감 있고 투명하게 사용하게 된다면 윤리적 원칙과 개인의 자율성을 존중하면서 개인과 사회에 긍정적인 결과를 촉진할 수 있습니다.